もともとクルマが好きだったため、前職も似た業界の商品企画部に所属していました。自分のアイデアがブランドのコミュニケーションや商品に反映され、それが世に出ていき、お客様の認知に影響を与える実感がとても楽しく、やりがいになっていました。

次第により大きな挑戦の中で、大学で専攻していたマーケティングの専門性を活かしたいと思うようになりました。「次もメーカーとしてマーケティングに関わりたい」と考えて出会ったのが、アルパインマーケティングです。社名の通りマーケティングを重視し、「お客様視点」を徹底する姿勢に強く惹かれ、入社を決意しました。

入社後は新規事業部門の「未来会議室」に配属され、当初は3名体制でのゼロからの事業立ち上げを経験。試行錯誤の日々でしたが、この経験で “自ら考え行動する重要性”を学ぶことができました。その後、エリア営業を経て、現在は全国の取りまとめを担当する本部での営業推進活動をしています。

現在は、国内全体の営業推進を担い、大手ECサイトや大手カー用品店、主要自動車ディーラー系販売会社といった、主要な流通チャネルの本部の担当をしています。

本部の役割は、全国の拠点と連携し、アルパインの独自性ある商品を届けるためのマーケティング活動を推進すること。店舗向けには、現場の声をもとにした店頭施策やキャンペーンを提案し、合意後はその全国展開を本部でリードします。一方で大手ECサイトでは、購買データ分析に基づいた商品ページ改善やSEO対策、広告運用などの拡販施策をドラスティックに実行。デジタルミラーや車種専用商品といった重点商品の推進においても、エリア拠点とのヒアリングや出荷実績分析を通じてPDCAを回し、戦略精度の向上に取り組んでいます。

私がこの役割で大切にしているのは、定量データと現場の定性的な情報を融合させることです。ECサイトではあらゆる情報が徹底的に数値化されますが、対照的に実店舗は「お客様の温度感」をつかむことができます。数字に基づくロジックは不可欠ですが、最後にお客様の購買意欲に「シュート」を放つのは、商品が持つ情緒的な価値＝ワクワクや感動。オンラインとオフライン、データと現場のリアルをつなぐことで、アルパインならではの新しい価値を届けていきたいと考えています。

アルパインマーケティングは、自由度が高い分、主体性が求められる環境なので、自分で考え、主体的に行動したい方にはピッタリだと思います。また、裁量も大きく、若手もさまざまな経験ができ、環境が成長を後押ししてくれることも魅力のひとつ。自らの提案が形となり、全国のお客様に届く瞬間、この仕事ならではのやりがいを感じられます。

今後は、本部として「全国展開できる好事例」をつくることを目標にしています。エリアマーケッター時代に得た成功パターンを全国展開し、誰もが納得できる成果を残したいと思っています。そのためにも、やるべきことの優先度を明確にし、仕組み化によって生産性を高めていきたいです。